Representante de Ventas para el Hogar
Tiempo completo • Hybrid - US
Beneficios:
- Igualación 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Coche de empresa
- Fiestas de empresa
- Descuentos para empleados
- Horario flexible
- Uniformes gratuitos
- Seguro de enfermedad
- Tiempo libre remunerado
- Seguro de visión
Resumen de la posición:
Este puesto es un puesto de Gerente de Territorio Residencial externo centrado en el cliente. El Gerente de Territorio Residencial en este rol realiza análisis de agua, demostraciones de productos y llamadas en frío utilizando métodos creativos de ventas, marketing y establecimiento de citas. Una actitud positiva y el objetivo de proporcionar "LA MEJOR" solución posible es la clave para impulsar las ventas en esta posición.
Funciones laborales esenciales:
- Creación de ingresos a través de las ventas:
- Realice llamadas de ventas a clientes y prospectos dentro del territorio. El Representante de Ventas Residenciales será responsable de generar citas de manera proactiva tanto con clientes actuales como potenciales.
- Las llamadas de ventas variarán desde la prospección de llamadas en frío hasta las presentaciones formales de ventas.
- Busque nuevas oportunidades de ventas dentro de la base de clientes existente y clientes anteriores.
- Iniciar llamadas de ventas a prospectos con el propósito de generar nuevos clientes.
- Dar seguimiento a todos los nuevos proyectos de construcción residencial licitados dentro del territorio asignado.
- Realice un seguimiento de todos los clientes potenciales de ventas residenciales entrantes dentro de las 8 horas hábiles.
- Seguimiento de promociones de ventas, correos, campañas de correo electrónico.
- Evalúe todas las oportunidades de generación de ingresos dentro de un cliente o prospecto y haga propuestas según corresponda.
- Cumplir o superar los objetivos de cuota de ventas, llamadas diarias, contactos y otras métricas según lo considere la gerencia.
- Siga las técnicas del Proceso de Ventas Residenciales para generar ventas con éxito.
- Planificación previa a la llamada para prepararse para las llamadas y maximizar el tiempo de venta durante el día. Establezca objetivos para las llamadas de ventas.
- Utilice habilidades de creación de relaciones para crear confianza y credibilidad con el cliente.
- Utilice preguntas de sondeo para descubrir y evaluar las necesidades de agua del cliente.
- Pruebe el agua para determinar la situación de los clientes.
- Explica claramente el resultado de las pruebas a los clientes para que comprendan su situación.
- Manejar objeciones
- Cierre de ventas.
- Pida referencias.
- Hacer un seguimiento de todos los proyectos instalados dentro de los 30 días posteriores a la fecha de finalización.
- Actuar de manera profesional.
- La apariencia es ordenada y de manera profesional.
- Resultados de ventas
- Lograr la meta anual de ventas residenciales según lo proporcionado por su Gerente de Ventas Residenciales.
- Lograr los objetivos de margen bruto / rentabilidad proporcionados por su Gerente de Ventas Residenciales.
- Los resultados de ventas diarios deben enviarse diariamente al supervisor correspondiente y actualizarse en el sistema de seguimiento de clientes potenciales.
- Sistemas y recursos de Culligan
- Proporciona el soporte necesario para la aplicación de productos para asegurar las ventas de productos residenciales.
- Usa el iPad y otras herramientas de presentación.
- Mantener un suministro suficiente y las ayudas / kits de ventas requeridos.
- Escribe órdenes de forma clara y completa.
- Utiliza la aplicación de seguimiento de clientes potenciales.
- Responsable de trabajar con el personal de contabilidad para establecer criterios de crédito para cuentas nuevas y existentes de manera continua.
Habilidades y experiencia deseadas:
- Competencia básica en las tareas financieras relacionadas con las operaciones comerciales, incluida la gestión de presupuestos y cuentas por pagar / cobrar
- Experiencia en desarrollo e implementación de procesos
- Experiencia de liderazgo de primera mano en una empresa en medio de un rápido crecimiento
- Historial de manejo limpio
- Experiencia en ventas residenciales
- Licencia de plomería o certificación WQA
- Conocimientos de fontanería y/o electrónica
Requisitos de educación y credenciales:
Educación:
- Se requiere un diploma de escuela secundaria o equivalente.
Requisitos físicos:
- La capacidad de subir y bajar un tramo de escaleras varias veces al día. Capaz de estar de pie hasta 8 horas al día con descansos. Capaz de levantar hasta 50 libras. Debe poder sentarse en un vehículo durante largos períodos de tiempo.
Opciones flexibles de trabajo desde casa disponibles.
Compensación: $45,000.00 - $75,000.00 por año
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