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Director General/Director de Ventas Byron, Minnesota

Director General/Director de Ventas

Tiempo completo • Byron, Minnesota
Beneficios:
  • 401(k)
  • Coincidencia 401(k)
  • Bonificación basada en el rendimiento
  • Salario competitivo
  • Seguro dental
  • Descuentos para empleados
  • Comida y aperitivos gratis
  • Seguro médico
  • Tiempo libre remunerado
  • Formación y desarrollo
  • Seguro de visión
Título del puesto: Director General y de Ventas

Reportes a: Propietario / CEO

Estado: A tiempo completo, exento

Resumen del rol

El Director General y de Ventas es responsable de supervisar la operación total del negocio, manteniendo al mismo tiempo un enfoque principal en impulsar el crecimiento de las ventas. Liderarás un equipo diverso, gestionarás el P&L (Pérdidas y Pérdidas) y diseñarás estrategias de ventas que garanticen la rentabilidad a largo plazo. Este puesto requiere una mentalidad de "jugador-entrenador": alguien que pueda liderar desde el frente en negociaciones de alto riesgo y al mismo tiempo garantizar la eficiencia operativa y el compromiso de los empleados.

Responsabilidades clave

1. Liderazgo y estrategia de ventas

  • Crecimiento de ingresos: Desarrollar y ejecutar planes anuales de ventas para alcanzar o superar los objetivos de ingresos.

  • Gestión de oleoductos: Supervisa el embudo de ventas, asegurando un flujo constante de leads y altas tasas de conversión.

  • CRM: Evalúa e implementa un nuevo CRM que pueda llevar leads a citas para ventas, utilizando el cuidado automatizado de leads y un embudo de ventas para dar seguimiento a todos los leads.

  • Gestión de Cuentas Clave: Gestionar directamente las relaciones de alto valor con clientes y ayudar al equipo de ventas a cerrar grandes operaciones.

  • Formación: Recluta, forma y mentoriza al personal de ventas en técnicas de cierre, uso de CRM y conocimiento del producto.

2. Supervisión Operativa

  • Gestión de P&L: Supervisar el rendimiento financiero, gestionar presupuestos e implementar medidas de control de costes.

  • Optimización del flujo de trabajo: Optimiza los procesos internos para mejorar la experiencia del cliente y los plazos de entrega.

  • Cumplimiento: Asegúrate de que todas las actividades empresariales cumplan con las leyes locales, las normativas de seguridad y las políticas de la empresa.

3. Gestión de equipos y cultura

  • Evaluaciones de desempeño: Establece KPIs (Indicadores Clave de Rendimiento) claros para todos los departamentos y realiza evaluaciones de desempeño periódicas.

  • Construcción cultural: Fomenta un entorno laboral de alto rendimiento, inclusivo y motivador.

  • Resolución de conflictos: Actuar como el punto final de escalada para problemas internos del personal o quejas de clientes.

Habilidades y cualificaciones requeridas

Requisito | DescripciónExperiencia | 5+ años en un puesto de gestión con un historial probado de alcanzar cuotas de ventas.
Educación | Se prefiere una licenciatura en Negocios, Marketing o un campo relacionado pero no es necesario (o experiencia equivalente).
Técnico | Dominio del software CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y de Microsoft Office Suite.
Comunicación | Habilidades excepcionales en negociación, oratoria y interpersonal.
Educación Financiera | Fuerte capacidad para leer balances, pérdidas y pérdidas y previsiones financieras.
Indicadores clave de rendimiento (KPI)

Un candidato exitoso se medirá por:

  • Ingresos totales frente al presupuesto: Cumplir o superar los objetivos mensuales y anuales.

  • Tasa de conversión de ventas: Mejorar la eficiencia del equipo de ventas.

  • EBITDA/Beneficio Neto: Mantener márgenes saludables mediante un gasto operativo inteligente.

  • Retención de empleados: Mantener la rotación baja y la moral alta.

Perfil de candidato ideal

Buscamos a un visionario con una mentalidad de determinación. Deberías sentirte cómodo alternando entre una reunión de junta y una sala de ventas. Eres un solucionador natural de problemas que no espera permiso para solucionar un cuello de botella y que encuentra una satisfacción genuina al ver cómo tu equipo alcanza sus metas personales y profesionales. Se prefiere la experiencia en tratamiento de agua, pero no es necesaria.
Compensación: 80.000,00 $ - 100,000,00 $ al año




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